{"id":2341,"date":"2021-03-01T20:08:50","date_gmt":"2021-03-01T20:08:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/?p=2341"},"modified":"2021-03-01T20:08:52","modified_gmt":"2021-03-01T20:08:52","slug":"le-hace-falta-danonino-a-mi-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/en\/2021\/03\/01\/le-hace-falta-danonino-a-mi-negocio\/","title":{"rendered":"Le hace falta Danonino a mi negocio?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">La semana pasada hablamos de que no solo se trabaja por dinero, sino tambi\u00e9n para formar relaciones y conexiones que nos ayudaran a llegar a nuestra meta. Si no han le\u00eddo ese blog, click <a href=\"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/en\/2021\/02\/22\/no-siempre-se-trabaja-por-dinero\/\">AQU\u00cd<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy hablaremos de 8 de los puntos m\u00e1s comunes que los negocios sufren y que no crecen. Como emprendedores, a veces pasamos de alto estos elementos y pecamos cometiendo errores que da\u00f1an a nuestro negocio en etapa de crecimiento. Por lo anterior, es importante saberlos identificar para corregirlos a tiempo y no causar una muerte temprana del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El punto n\u00famero uno se trata de tener las bases del negocio hechas antes de intentarlo hacer crecer. Los negocios son como los seres humanos, en las primeras etapas de la vida hay que llevarlos de la mano, alimentarlos, y ense\u00f1arles valores para sobrevivir. A los negocios, hay que invertirles y reinvertirles de los mismos beneficios que est\u00e1n sacando. Cuando ya est\u00e9n dando frutos por si solos, hay que aprender a soltarlos y delegarlos, dejando as\u00ed que siga con su curso sin necesidad de que estemos cuid\u00e1ndolos personalmente. Para esto, habremos que llegar a que en el margen de ventas, se pueda pagar el costo de crecimiento, de adquisici\u00f3n de clientes, y de operaciones. Un buen margen de ventas no se adquiere compitiendo por precio, se obtiene dando servicios de alto valor agregado, por los que los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar cantidades elevadas porque les resuelve un problema grave.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo anterior nos lleva al segundo y tercer punto combinado, que es que las empresas que no obtienen crecimiento, son compa\u00f1\u00edas donde no son due\u00f1os de clientes, y son empresas que no controlan un mercado. Para poder ser due\u00f1os de un mercado, tenemos que dejar de usar ideas obsoletas para la era como tratar de llegar a las masas mayores. Hoy en d\u00eda, vivimos en mercados sobresaturados, por lo cual es muy importante entrar en un nicho peque\u00f1o, con un problema espec\u00edfico, y resolverlo. Es como el sector de la salud, para problemas del coraz\u00f3n vas con un cardi\u00f3logo, el cual tiene conocimientos para tu condici\u00f3n espec\u00edfica, y pagar\u00edas altos precios porque te los resuelva, ya que tu vida depende de ello. Tal vez un cardi\u00f3logo vea menos pacientes que un doctor general en el a\u00f1o, pero el cardi\u00f3logo llegara a facturar lo mismo, o m\u00e1s, sin necesidad de altos vol\u00famenes de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cuarto punto de crecimiento, tiene que ver con la curva de la demanda. Siempre hay que estar en lo m\u00e1s alto que podamos de la curva. Hay gente que quiere tu servicio, pero no pagar\u00eda por \u00e9l. Hay gente que pagar\u00eda valor de mercado por lo que ofreces, y al final tenemos a los clientes que aspiramos a obtener. Tenemos a la persona o entidad que pagar\u00eda m\u00e1s que el valor general de mercado con tal de que le resuelvas su problema espec\u00edfico. Es importante estar en los 3 rangos de la curva, y para esto se dise\u00f1an funnels con contenido de valor gratuito, que despu\u00e9s pasan a trust key products para una primera transacci\u00f3n, y al final del embudo llegamos a los productos de alto valor y de high ticket para las personas que necesitan la especializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya que dominamos los puntos pasados, procedemos al quinto, que se trata de dejar de ser un \u201cNegocio Local\u201d o \u201cNegocio Tradicional\u201d, y convertirse en un negocio con pensamiento global y exponencial. Es fundamental pensar en que ya todos los negocios, no importa el ramo en el que est\u00e9n, tienen que tener una presencia multinacional y global. Es importante que estos negocios cuenten con una autoridad en su nicho que los posicione dentro de ese mercado en cualquier parte del mundo, y para esto es clave la presencia virtual como con el e-commerce y las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es importante recalcar que de nada sirve tener un negocio global, si seguimos pensando en organizaciones estructurales y de pir\u00e1mides. Ahora hay que pensar en que es m\u00e1s importante tener organizaciones neuronales, en donde las personas dentro de la empresa cuentan con trabajos espec\u00edficos y con iniciativa propia. Este es el motivo n\u00famero 6, y para esto es necesario contar con talento, y dejar que cada estructura neuronal experimente controlada y constantemente. Hay que dejarlos que piensen por ellos mismos, que fallen y que se levanten, ya que al momento en el que un jefe da \u00f3rdenes, los l\u00edderes disminuyen su capacidad de razonamiento, resoluci\u00f3n de conflicto, y soluci\u00f3n de problemas operativos de su \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El motivo 7 por las que las empresas no ven el crecimiento, es porque no cuentan con el insumo m\u00e1s importante en la econom\u00eda moderna, la cual es el talento. Antes se pensaba que era importante contratar personas que no fueran \u201ctan inteligentes\u201d como los lideres, para que no crearan obst\u00e1culos al momento de la toma de decisiones. Hoy en d\u00eda todo esto ha cambiado, es importante contratar gente con m\u00e1s talento que nosotros, gente joven y con hambre de aprender y crecer. Hay que entender que si una persona crece dentro de la empresa, en consecutivo la empresa tiende a crecer porque se crean nuevas ideas y distintos puntos de vista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y por \u00faltimo, el motivo n\u00famero 8 es que hoy en d\u00eda es m\u00e1s importante el conocimiento que el dinero para avanzar y crecer. Si me dieran 100 millones de d\u00f3lares hoy y me hicieran envejecer 10 a\u00f1os, o me regresaran a los 16 a\u00f1os, pero con el conocimiento que tengo ahora, escoger\u00eda el segundo. El conocimiento es m\u00e1s importante que el dinero, ya que es infinito y maleable. El dinero es finito, y no sirve si no se sabe utilizar de manera correcta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No se pierdan el blog de la siguiente semana, donde hablaremos de c\u00f3mo es que mi mentalidad ha cambiado a lo largo de los pocos a\u00f1os donde llevo adentr\u00e1ndome m\u00e1s en los negocios. Y el porqu\u00e9 pienso que el mentor m\u00e1s importante en el mundo es la humildad.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semana pasada hablamos de que no solo se trabaja por dinero, sino tambi\u00e9n para formar relaciones y conexiones que nos ayudaran a llegar a nuestra meta. Si no han le\u00eddo ese blog, click AQU\u00cd. Hoy hablaremos de 8 de los puntos m\u00e1s comunes que los negocios sufren y que no crecen. 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