{"id":2333,"date":"2021-02-15T21:05:34","date_gmt":"2021-02-15T21:05:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/?p=2333"},"modified":"2021-02-15T21:05:35","modified_gmt":"2021-02-15T21:05:35","slug":"haz-las-matematicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/en\/2021\/02\/15\/haz-las-matematicas\/","title":{"rendered":"Haz las matem\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Para recapitular, la semana pasada hablamos del porqu\u00e9 es tan importante so\u00f1ar en grande y pensar que podemos lograr cosas extraordinarias. Si no han le\u00eddo el blog click <a href=\"https:\/\/blog.cesarcebreros.com\/en\/2021\/02\/08\/cual-es-la-importancia-de-sonar-en-grande\/\">AQU\u00cd<\/a>. Hoy hablaremos de la importancia de las matem\u00e1ticas y los n\u00fameros para lograr eso que nos proponemos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primero empezaremos diciendo que para cumplir las metas, es imposible hacerlo por uno mismo. Como lo mencion\u00e9 en alg\u00fan blog pasado, se necesita conocer gente. La moneda m\u00e1s valiosa de este mundo no es la moneda del dinero, sino la de las historias de \u00e9xito y la aceptaci\u00f3n social. Esto significa que tenemos que tener gente que nos conozca, que hemos ayudado, que sepan de nuestro valor y que lo divulguen a las masas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para tener \u00e9xito en lo que uno quiere lograr, hay que empezar tomando esa meta enorme que tenemos, dividirla en objetivos. Luego de que tenemos esos objetivos tenemos que empezar a pensar en que es lo que necesitamos hacer para cumplirlos. Esta parte tiene que ser muy espec\u00edfica, y es por eso que las matem\u00e1ticas son muy importantes aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les pongo un ejemplo para explicarlo con m\u00e1s claridad:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si mi objetivo este a\u00f1o es lograr que mi compa\u00f1\u00eda haga $100,000 d\u00f3lares de facturaci\u00f3n, tengo que saber cuanto me va a costar hacer esa cantidad de dinero. Primero que nada, empezaremos dividiendo 100,000 entre 2,000. \u00bfPor qu\u00e9 dos mil se preguntar\u00e1n? Bueno, estad\u00edsticamente este es un n\u00famero promedio de las horas en las que podemos ser productivos en un a\u00f1o. Puede ser un poquito m\u00e1s o un poquito menos, pero para el ejemplo nos quedaremos con 2 mil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teniendo ya el resultado de 100,000\/2,000 = 50 ahora s\u00e9 que para lograr mi meta tengo que lograr que cada hora productiva, de alguna manera pueda generar $50 d\u00f3lares. $50 cada hora suena mucho, pero por eso ahora tenemos que pensar, cuantas personas estar\u00edan dispuestas a darme esos $50 cada hora. Dependiendo del pa\u00eds donde vivas, la informaci\u00f3n var\u00eda un poco. Pero tomemos un lugar como M\u00e9xico de referencia. Mi compa\u00f1\u00eda hace websites, y hemos logrado tener un sistema de desarrollo en donde toma un aproximado de 20 horas hacer un website de $2,000 USD. En la negociaci\u00f3n, los asesores de venta han logrado que en aproximadamente 8 horas se logre el cierre de la venta, recopilaci\u00f3n de datos, e intercambio de informaci\u00f3n relevante. Toma aproximadamente 2 horas capacitar al cliente en usar su website. Tomando todo esto en cuenta llegamos a un total de 30 horas hacer un website de $2,000 USD. Estos son casi $67 d\u00f3lares por hora, menos salarios y comisiones, llegamos al n\u00famero de $50. Este ejemplo me dice que, para llegar a los $100,000 en un a\u00f1o tengo que vender 50 de estos websites, lo cual son cerca de 4 al mes. Teniendo estos n\u00fameros claros, me es m\u00e1s f\u00e1cil plantearle al equipo y a m\u00ed cu\u00e1les son los objetivos a corto plazo, para alcanzar la meta grande.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora, todo esto es pensando en un escenario ideal, pero tomando en cuenta que solo del 5-10% de leads se cierran en transacciones monetarias, tengo que pensar que hacer con el otro 90% de esfuerzo donde no hubo una transacci\u00f3n exitosa. Para eso hay que pensar a cuantos leads tengo que llegar, cuanta gente necesito para llegar a esos leads, y cuantas llamadas habr\u00e1 que hacer. Todo esto suele ser un proceso sumamente largo, y con muchos n\u00fameros, pero cuando los tenemos claros, se hace mucho m\u00e1s f\u00e1cil la labor de llegar al objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra de las cosas que nos ayuda tener claros los n\u00fameros, es saber si estamos teniendo un negocio rentable, o nos estamos esclavizando por muy poco retorno. La f\u00f3rmula secreta para saber estos n\u00fameros son volumen * margen &#8211; tiempo. Cuanta gente, por cuanto valor monetario, menos lo que me toma entregar el servicio de principio a fin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es muy importante so\u00f1ar, pero si los sue\u00f1os que tenemos no los podemos poner en blanco y negro de alguna manera, no vamos a poder alcanzar esos sue\u00f1os nunca. Esto no aplica solo para sue\u00f1os de negocio y monetarios, aplica para sue\u00f1os de cazarnos, tener hijos, ayudar a las personas. Todos los sue\u00f1os tienen que ser capaces de ser escritos y plasmados detalladamente, para que se vuelvan realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cierro el blog de esta semana con una aclaraci\u00f3n, en esta ocasi\u00f3n puse ejemplos monetarios, porque con n\u00fameros es m\u00e1s f\u00e1cil entender la importancia de las matem\u00e1ticas, pero el dinero es lo menos importante a la hora de tratar de conseguir los sue\u00f1os. Hay que ser capaces de dar primero, mostrar valor, y dejar a la gente decidir despu\u00e9s si ese valor fue suficiente para convertirse en una transacci\u00f3n monetaria. Hay que conseguir contactos antes de contratos, y no hay que esperar que todo nos caiga del cielo. Entre menos recursos puestos en bandeja de plata, m\u00e1s creatividad se desarrollar\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La siguiente semana hablaremos exactamente de lo que mencion\u00e9 en el p\u00e1rrafo pasado, la importancia de generar contactos, apalancarse en la gente, y dar antes de esperar algo a cambio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para recapitular, la semana pasada hablamos del porqu\u00e9 es tan importante so\u00f1ar en grande y pensar que podemos lograr cosas extraordinarias. Si no han le\u00eddo el blog click AQU\u00cd. Hoy hablaremos de la importancia de las matem\u00e1ticas y los n\u00fameros para lograr eso que nos proponemos. 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