No siempre se trabaja por dinero

La semana pasada hablamos de la importancia de hacer las matemáticas. Si no has leído ese blog, click AQUÍ.

Hoy hablaremos de algo muy importante, que es perseguir la oportunidad antes que el dinero. Saber que personas nos pueden ayudar en un futuro a conseguir los ingresos que necesitamos, sin tener una transacción monetaria necesariamente.

De primera instancia me gustaría dejar algo que opino muy en claro, lo cual servirá de base para el resto de la idea. El dinero no es de nadie. El dinero siempre está en transición y se mueve. El dinero en sí no tiene nada de valor, no sirve hasta que se utiliza para adquirir algo, ya sea gasto o inversión, y para moverlo, se necesitan contactos.

La idea detrás de conseguir contactos primero, es que esas personas de una forma u otra tienen acceso a la transacción que te hace falta para escalar al siguiente nivel. Aquí es donde entra en juego la idea de que tu “Networth” es igual a tu “Network”. Hay una idea un poco controversial donde podríamos decir que todo tipo de relación es con interés. El interés puede no siempre ser monetario, puede ser espiritual, social, de apoyo, etc. pero ninguna de las relaciones que construimos se hacen en base de que ninguno puede aportar algo al otro. 

Basados en esta idea, se podría decir que en cualquier tipo de relación social hay que tener una inversión en la relación. Puede ser tiempo, dinero, ideas, pero siempre algo de valor para la otra persona. Ahora, es muy importante llegar dando antes que pidiendo. Si le das información de valor a la otra persona primero, y esa información de valor le ayuda a llegar a alguna meta, en consecuencia esa persona se va a sentir en deuda contigo. Esta deuda se convierte en el mejor representante público, ya que empezaran a hablar muy bien de ti y de cómo pudiste ayudar a alguien. 

En este juego de la vida, no importa que puedas tu llevar a cabo por ti mismo, sino que puedo hacer y con quien me puedo exponenciar. Todos los emprendedores deberían de salir a buscar socios y colaborar con personas. Es importante estar abierto a cualquier tipo de colaboración, hasta con competencia. 

También es muy importante tener gente empleada en las empresas y no hacer todo uno. Si yo puedo hacer 1 millón de dólares en un año, voy a contratar a 10 personas que hagan 1/10 de lo que yo hago. Así con su ayuda, más lo que puedo hacer yo, llegaríamos a 2 millones en un año. 

Ahora, no basta con solo tener empleados. Hay que tener empleados que se sientan parte del negocio, al punto que sientan que lo tienen que llegar al siguiente nivel. Si tienes empleados que están siendo ganadores en tu empresa, esos mismos empleados te van a traer la atención necesaria que se convertirá en transacciones monetarias porque hablarán muy bien de la compañía en donde están laborando. 

Hay 3 tipos de contactos que son esenciales para tener:

Calificados

Que pueden hacer negocio

Que quieren hacer negocio

Los contactos calificados son aquellos que están interesados en lo que haces, vendes, u ofreces. Estos es donde hay que tener la mayoría, ya que son el principio de muchas transacciones.

Los segundos contactos son los que pueden hacer negocio contigo. Tienen la capacidad monetaria, de tiempo y de energía para dedicarlo a hacer negocios con tu empresa de servicios y/o productos.

Y los terceros son los que quieren hacer negocios contigo. Estos son los que llegan al final del embudo, tienen la capacidad, y son parte de tu mercado meta.

Ahora, es importante hacer contactos, pero todos esos contactos tienen que tener un propósito específico en tu red. No basta con crecer la lista de contactos lateralmente, es mucho más importante crecerla verticalmente para llegar a personas con mayor influencia, poder adquisitivo, y con una red más grande a la tuya. Cuando una persona con mayor influencia a ti comienza a contar tu historia, esa persona se convertirá en un vendedor de alto valor para tu compañía, por lo que hay que invertir en que la relación siga creciendo y siga teniendo buenos frutos.

En conclusión, se podría decir con toda la información que se presentó en este blog que entre más ayudes a la gente y le des lo que necesita sin esperar nada a cambio, es más probable que esa gente se convierta en socio, cliente, o referido para tu negocio y que crezca. En el mundo de los negocios, el dinero no vale nada si no se hace circular, y para hacerlo circular hay que contar con los 3 tipos de contactos, con buenos empleados, y con socios estratégicos.

En el siguiente blog hablaremos de algunos puntos por los que un negocio no crece, y como superar algunos de esos puntos.